I miei libri
Due guide operative complementari per trasformare il tuo modo di vendere nel B2B. Dalle fondamenta strategiche all'applicazione pratica dell'AI.
Strategie e tecniche della vendita B2B orientata ai risultati per il cliente
Il fondamento: padroneggia l'arte della vendita di valore
Costruisci le fondamenta solide per una carriera di successo nelle vendite B2B. Framework chiari come SPICED e MEDDPICC+RR, tecniche avanzate di discovery, negoziazione, storytelling e account management. Ricco di esempi concreti e checklist operative da applicare fin da subito.
- Filosofia outcome-based selling
- Framework SPICED e MEDDPICC+RR
- Tecniche avanzate di negoziazione
- Challenger Sale e storytelling
- I 5 errori da evitare in ogni fase
Vendite B2B nell'era dell'AI: dalla teoria alla pratica
L'acceleratore: trasforma il tuo lavoro quotidiano con l'AI
Il tuo vademecum operativo per integrare ChatGPT e Claude nel lavoro quotidiano. Decine di prompt specifici e pronti all'uso per ogni fase del ciclo di vendita: account planning, discovery, qualificazione, proposte di valore, negoziazione e closing.
- L'arte del prompt efficace
- AI per account planning e discovery
- Qualificazione con MEDDPICC+RR
- Business case e value story con AI
- Workflow AI-driven integrati
