Chi Sono
Ciao, sono Alessandro Di Grazia.
Da quasi vent'anni lavoro nelle vendite B2B in ambito tecnologico, passando per realtà come Vodafone, IBM, Talent Garden, fino al mio attuale ruolo di Sales & GTM Leader di iSquared in Var Group.
Non sono un guru, un consulente o un influencer: sono semplicemente un professionista delle vendite che ha capito come l'intelligenza artificiale possa fare la differenza nel lavoro quotidiano di chi vende.
Ho creato questo spazio digitale per condividere gli strumenti che utilizzo ogni giorno e le strategie che mi hanno permesso di trasformare il mio approccio commerciale. In iSquared, guido la strategia go-to-market per aiutare le aziende mid-market a trasformare il potenziale dell'AI in performance misurabile, combinando strategia business-first, eccellenza tecnica e abilitazione organizzativa.
Ruolo attuale
Sales & GTM Leader — iSquared (Var Group)
Esperienza
Quasi 20 anni in vendite B2B tech
2 libri pubblicati
Disponibili su Amazon IT e EN
Focus
AI/GenAI per enterprise, outcome-based selling
Cosa troverai in questo sito
Non teorie astratte o concetti accademici, ma strumenti concreti per venditori B2B che si confrontano quotidianamente con cicli di vendita complessi.
Prompt pronti all'uso
Per automatizzare attività ripetitive e concentrarsi sulle interazioni ad alto valore.
Outcome-based selling
Per strutturare proposte commerciali focalizzate sui risultati concreti del cliente.
Strategie pratiche
Per integrare l'AI nei processi commerciali B2B in ogni fase del ciclo.